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依靠内容获得客户排水家居企业如何拥有这样的未来?

来源:互联网

只要阅读这种习惯仍然存在,内容的价值就可以反映出来。

在这个时代,自然不需要担心阅读。无论是在线新闻用户的规模,微信公众账号的读者数量,还是短视频的观众,都是几亿。但问题是,我如何利用这些内容来消耗公司?特别是对于销售建筑材料,家具和家具的商店而言,装饰公司不容易让乘客流失。

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内容排水本质上是内容营销,可能有很多人没有将其视为重大事件。它指的是使用文本,图片,案例,故事,视频和其他内容来帮助打动客户。许多经销商都不知道这一点,或者认为这是制造商所做的,当你想到它时,你可能已经失去了一些顾客。

通过内容,您可以创建您没有的流量,并挖掘流量池,例如使用公开数量的文章,吸引目标客户注意,甚至吸引群组,从中可以找到有价值的销售线索。

泛家行业有一些有效的内容营销方法。根据研究的总结,至少有以下几种方式,它们更受欢迎。制造商和分销商的接受程度相对较高。

首先,操作公共号码的家庭,这是目前标准的内容营销水平,测试内容的生产能力。

它可以是订阅号或服务号。制作订阅号的公司通常具有强大的生产能力。它可能每周推两次或三次。一篇文章消失了,吸引了几个或几十个粉丝。非常可能。

尽管服务号码具有推送次数的限制,但它具有其自身的优点并且可以显示在订户的主页上,并且触摸将更好。在发送内容之后,订户可以第一次看到它。我们的内容不能随意推送,最好仔细编写产品体验,程序和案例,故事等。你去的越多,你吸引的就越多,阅读量,粉丝数量和粉丝数量。

这些读数和粉丝是流量池,您可以从中挖掘出真实的交易。

其次,要注意直播,短片等。

你不必花钱去邀请外面的主播,只要公司里有人可以说话,你就可以在商店和工厂做现场直播。您还可以找到愿意与客户合作并制作一些客户案例的简短视频或图片。

第三,不要低估客户故事和白皮书。

光显示产品的效果绝对不够。建议将一些产品组合起来做一些客户装饰案例演示。内容表单可以变化,例如制作专辑,视频剪辑或在线画廊。

四,充分利用各种自媒体:官方网站,标题编号,楼层标题,搜狐编号等。

该公司的网站是一个早期的自我营销媒体。不要只是放几张公司的图像和产品图片。如果有条件,尝试在网站上发布一些客户案例和装饰匹配,并适当植入一些搜索关键词,这可能会产生良好的排水效果。

现在有很多媒体,比如今天的标题号,搜房号,搜狐号,百佳号,企鹅号,一点号,智虎号等,所有条件都可以打开,公司的内容已经发布了全方位渠道。平台的流量非常大,我们正在寻找潜伏的客户,这取决于您是否能抓住它们。

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在2018年,一些内容平台浮出水面并表现得相当好,例如生活得好并且有一袋糖。一些希望与他们合作的客户希望在他们上面提供内容。还有一个小猫家庭的平台。

他们在做什么?从本质上讲,它是一个家庭共享的社交平台,如分享装饰体验,晒太阳家居场景匹配,以及一些家居建材的购买体验。

一旦您成为用户,您就可以无限制地分享各种家庭生活。以一袋糖为例,百度指数在过去六个月中高达423,而一些高峰期可升至500以上。家庭内容平台已达到这一级别的搜索影响力,这还不错。

该平台具有自己的内容构思,例如用户设置之前,期间,之后和没有装饰,以提供相应的家庭建议。糖业主在平台上分享自己的住宅搭配方案,然后附上购物清单和家居用品的购买渠道,这样需要导游的用户不仅可以看策略,还可以比较购物渠道。

一个糖的口袋里有一个满堂红的通道,它记录了主人的真实装饰记录,可以分享购买链接,有兴趣的可以直接联系。目前,公司有三个核心平台:网站,APP和公共号码。它建立了一个装饰组,并为设计师和KOL提供应用渠道。

根据“新消费内部参考”中的一篇采访文章,有大量糖签署了1000多名KOL,平均每日内容超过6万。在登陆合作方面,大量糖的亮点之一是与开发商合作,建立新房地产的业主,并给业主一个装饰咨询与四季花城的业主的名称据说有超过10,000名业主。这非常强大。

凭借家庭内容服务B-end的优势,它也是许多糖的主要盈利模式之一,通常以家庭游戏的形式。据说,已有800多家商家合作,赢得了宜家,索菲亚,大自然和日本等公司的口碑营销。

我作为一个公共号码生活,后来发展成为一个APP。前身也可以追溯到微博“永远有一个理想的 - 实用的家”,于2011年开业,分享适合中国人的外国家庭照片。之后,创始人冯伟继续经营豆瓣,微信公众号,知情等。

经过几年的积累,很多真实用户已经存入。根据创始人冯伟的说法,在2015年,公众号码被“开放”,并推出了第一张官方照片集:您的新年晚宴。超过100个住友分享了它。

他们有一个名为Sumitomo的用户概念。他们可以是设计师或房主。各行各业的人都有可能,他们也可以成为家居品牌。只是为了分享你的家。

根据今年年初的消息,生活用户数量超过800万,并完成了B轮融资,数千万美元。主要投资者包括Joy Capital,九河创业投资,Morningside Capital,济源资本等。许多老股东都是投资。融资后,我开始商业化并推出家居品牌直接销售。

2018年初也发布了一些好的商业数据:

UGC提到了超过30,000种产品和商家;预计2018年将推出300-400个品牌;宜家,博世和SONOS已成为客户。

其百度指数在过去半年平均为868,高峰时期超过1000.在此水平,影响很大。

早些时候,如新浪家园,网易家园,搜狐家园和凤凰之家,他们也在做类似的事情,但这些门户网站主要是基于编辑团队,并没有推出数亿用户。 。

即使一些家庭商店网站打开BBS,他们也可以打印图片,分享策略等。由于缺乏激励机制,发布过程很麻烦,促销地点有限,阅读体验不好,有没有多少活跃用户分享。它越糟糕,结果是几乎所有家庭BBS都关闭了。

这个内容平台的模式,其逻辑非常明确,从C端切入内容和社区,获得相对低成本的流量,然后切入交易。

具体来说,它可以被解释为:该平台将找到吸引有翻新经验,分享经验和暴露自己家园的业主的方法;然后新用户进来找到他们最喜欢的效果图和解决方案。

它也可能只是家居装饰的图片,如绿色植物,储藏室,床角等。任何家庭场景的图片,其他人都看到它感觉良好,学习,得到一个,甚至买它直接在平台上。

从目前的情况来看,一群糖,好生活正在引进设计师,企业,鼓励设计师在阳光下工作,吸引用户在上面寻找设计师,将来有可能削减设计费,或者甚至开始Qijia.com。大巴兔装饰平台业务。

在美国,也有一家公司拥有相同的型号,名为Houzz。定位是装饰设计平台,被视为与家庭共享交易模式的模型。据报道,2017年,完成了4亿美元的融资,估值为40亿美元。

这项杂志研究的创始人邓超明认为,这是必须的,而且大量的活跃用户是不可或缺的,而且必须是真实的。拍摄,分享,写作策略,录制房屋等,孵化数以千计的房屋。人们出来了。

在此基础上,切入设计费,材料销售和装修平台业务的盈利模式,存在持续的可能性。活跃用户的大小将决定未来的实现空间。

但问题是,如何激励用户分享图片,以及如何吸引用户使用自己的平台,看图片,寻找灵感,进化到买东西,找设计师,找装修公司,这是太考验了。在激励这篇文章时,可能有必要建立一个精神+物质机制。

毕竟,家庭内容平台在中国没有成功的先例,但有很多烈士。

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实际上有很多公司依赖内容排水。管理公共号码并不断将信息放在互联网上的任何人都试图借用内容来吸引客户。

一些具有代表性的公司,每年在内容营销方面的投入可能在数千万级,有很多典型的方法,如投资数十万,请一个团队拍微电影,以前很受欢迎的内容营销年。

该产品已嵌入装饰程序中,近年来一直很受欢迎。根据大规模研究的不完全统计,有几个常常有知名品牌植入的节目,如CCTV《交换空间》,东方卫视《梦想改造家》《美好生活家》,北京卫视《暖暖的新家》,安徽卫视《百变吧星居》,东南卫视《wuli屋里变》,以及浙江卫视《漂亮的房子》,SMG《就匠变新家》等。

有十多个品牌可以做到这一点:东鹏瓷砖洁具,公牛装饰开关,大卫地板,奥华装饰,人物综合厨房顶部,万美瓷砖,工业高峰,全家美硅藻泥,实际家居,日本涂料,Qijia.com,水上科田,古家之家等。

通常的做法是使用该计划中使用的材料并使用赞助品牌。当观众观看节目时,他们可能会对剧情中的产品印象深刻。

例如,浙江卫视《漂亮的房子》,吴燕祖带领一位“明星建筑师田群”组成六星,空投到浙江,安徽,福建,河北四省古镇,完成了四房爆破任务,建筑走出每个人都想要的美丽的房子。

在节目中,东鹏的产品出现在许多地方,如铜陵站的龙休闲住宅,使用东鹏仿古砖“雅兰”;福建福鼎的“烟笼”,安装东鹏泡沫盾智能马桶; “花木兰在车间,人行道是原来的东鹏石。

在核心媒体上进行高级访谈,产品报告和事件报告是一种常见做法。业界普遍关注公共关系传播或媒体公关。

总公司或上市公司每年可能花费数十万美元来做这件事。大多数公司投资数万,而超过90%的公司不太关注它们。

在家庭圈子的情况下,有两种主要类型的媒体内容排水渠道:

一个是与建筑材料,家具,商业,金融和创业媒体的合作。它也是一篇涉及行业和企业分析的文章,引起了经销商和投资者的关注。

另一种是为业主,集中在家居,女装,装饰等媒体,如直播,搜狐家居,新浪家居,太平洋家居,齐家,网易家居等。

有人可能会问,在媒体上刊登一些报道有什么价值?

根据大规模的研究,很难指望媒体上的内容可以快速产生交易价值,但不排除吸引新客户的可能性。

至少有一个好处是更详细的媒体内容可以帮助我们更充分地展示产品优势并解释卖点。当用户搜索查询时,他们可以看到这些信息,这自然有助于交易。

更重要的是,如果您的工作非常活跃,那就是客户的案例,图片和文字,强烈的吸引力,以及令人着迷的阅读。这样的内容可能导致相当好的转发和传播,并且移动客户交易的可能性非常高。 。

而且,核心媒体往往具有一定的读者群,并且有流量,优秀的内容有机会将媒体的流量转化为企业的客户。

无论您选择的媒体是否触及有需求的潜在客户,测试您的内容仍然具有挑战性。

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大规模的研究指出,很少有公司设立专门的内容团队,投资内容程序,并继续输出图形或视频。有许多优秀的表演者,试图激发粉丝并改变客户。

有三种典型的做法:

(1)从媒体上操作公共号码,标题号码等;

(2)制作公司自己的视频节目,并将其放在短片视频平台上,如颤音,快速手和西瓜;

(3)操作您自己的网站并与内容门户对齐。

在泛家行业中,不到50家公司得到了媒体的良好管理。典型的数字是宜家,尚品家和大巴兔装饰家。它有多个公共号码,至少每周一次。 1更新,每次更新通常同时推送2篇以上的文章,阅读量不时超过100,000+。特别是宜家,性能非常好,每个月都有很多文章要赶到10万以上。

其余的就像三树漆,索菲亚衣柜,索菲亚全屋定制,欧派家居体验馆,玛格定制家居,豪莱克霍利克,欧派家居集团,史尼曼全屋定制,所有朋友家,梅克美家,全部 - youguan micro,曲美家居,双虎家具,A家具,左右沙发,SEALY真丝床垫,NATUZZI,舒达床垫,志华仕,居家,红星美凯龙,统一国际家居,罗浮宫,旋律,富森美,Jiumu,科勒,恒洁卫浴,美标,马可波罗,新珍珠,蒙娜丽莎瓷砖,东鹏瓷砖等1972等都表现得相对较好。

根据对大型材料的观察,一般内容是这样的:

《绝了!房子这么装,1平方都不浪费,几招教你白赚20万!》《新房装修千万别选错了它,否则一秒土掉渣!》《99位业主亲身经历告诉你,定制家具如何完爆成品家具!》《儿童房的色彩哲学,这样搭配孩子一定喜欢》《丰富空间表情神器,非艺术涂料莫属》《最有范儿的家|吃货一家花18万打造新厨房,中西厨带岛台,想天天去蹭饭》等等。

他们中的大多数都是从房间的装饰,配套和生活开始,然后考虑在内容中正确植入产品。当然,还有大量的产品评估,体验和活动广告。

一个规则是,粉丝的规模已经上升,即使它只是推动一些普通的促销文章,它也可能会吸引非常令人印象深刻的阅读。如果有自然读数,则可能存在转换。例如,宜家是典型的,通常有100,000篇促销文章。 +,例如:

《快上车,限时优惠好物一键送到你家!》《唯美冬季限量新品,去晚就买不到了!》《任意折叠椅和餐凳,满四件总价享85折,让相聚更温暖!》等等。

您的内容质量有多好?一般!由于风扇基座非常大,这种经济实惠的信息往往非常受欢迎。

林氏木业已经做了一个“以下时间和一半”的内容节目,在官方网站上开了一节,显示出第16期,会找到一些真正的房主,不同的专业背景,有明确的家居需求。

然后,林的木业邀请他去他们的家,在家里拍摄各种场景,创造美丽的家居装饰和配套,伴随着精美的视频剪辑,业主在视频中告知。故事。

在豆瓣上,你可以看到“小而半”的组,但它已经很长时间没有维持。此外,自助媒体号码在搜房网上开通,并更新至2018年8月。

这个程序的角度非常好。真正的房主讲述故事并分享家庭场景,但生产成本不低,内容较慢。

最好考虑挖掘林氏木材客户的材料,设置奖品,邀请业主积极分享,然后在内部重新处理,也许内容会更大更耐用,业主也可能愿意分享。

作为家庭企业,很少使用网站作为门户来操作,或制作特殊的内容应用程序。

Qijia.com应该属于这个专栏。它的官方网站流量非常可观。 2018年上半年,独立访客人数为4628万人,增长48.5%。

在线家居改善内容生态正在扩大。 2018年报告中公布的数据是:超过10,000名专业贡献者,每天提供超过5,000部短片,例子和帖子。该平台上汇总的家居装修内容包括超过140万篇文章和帖子,320万张照片和190,000个真实案例。

以这种方式操作官方网站是非常费力的,并且需要花费很多精力才能坚持下去。一旦开花结果,收获将非常丰富。

通过内容排水,这不是一次性的努力,一旦成功,它是一个非常强大的排水管道。那些有耐心和耐力的人可以推动。

(来源:大规模研究)